双赢彩票原标题：干货满满丨你要的中国服装市场全面分析都在这里深度分析 中国服装市场的C位在哪？解析我国服装行业未来发展现状与趋势
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2018年，中国服装销售总额达 20774 亿人民币，同比增幅达7.8%，这也是2014年以来同比增长最高的年份。
增长的原动力来自于消费升级的大趋势，以及中国消费者对于高品质生活的需求以及工资的稳步增长。2017年服装市场重拾升势，2018年势头更猛。
我们预计，2019年及2020年，中国服装市场销售总额同比增长率将降至3.5%以及3.2%。
2018年，运动服装和童装均收获双位数增长。但是，还是由于经济环境的不确定性增多，预计2020年，所有服装细分市场的销售同比增长率都会显著下降。
饱和化导致女装市场近几年的增长率逐年下滑，但是2017年开始又恢复升势，销售同比增长率达到6.3%，2018年更是达到7.6%。
男装占据中国服装市场第二大份额，仅次于女装。2018年，男装销售总额占整个中国服装市场销售总额的27.6%。
与女装市场类似，男装市场也逐渐趋于饱和。2016年的销售同比增长一度下滑到2.8%，但是2017年反弹至5.0%，2018年更是达到6.5%。然而跟女装市场类似，受经济大环境影响，
虽然童装市场的市占率仅为10.1%，但是中国的童装市场的强劲增长趋势随着2016年二胎政策的落地而愈发不可收拾。
国家卫计委预测，十三五（2016-2020）期间，中国每年新生儿数量将达到1750万至2100万，高于2003年至2013年的年均1600万的新生儿数量。婴童装预计会成为童装细分市场的主要增长动力。
2018年，中国运动服装销售总额同比增长高达19.5%，远高于中国服装市场总体7.8%的增长率，也是所有细分市场中增长幅度最高的，展示了这个市场蕴藏的巨大潜力。
运动休闲服饰和运动休闲鞋履占据了中国运动服装市场最大的份额，两者合计2018年的销售总额达1445亿元，占到了整个运动服饰市场54.5%的份额。
- 政府的全民健康运动的政策推动. 包括2016-2020全民健身计划、体育产业发展十三五规划 ，以及关于加快发展体育竞赛表演产业的指导意见。
线上销售近年来则保持高速发展的良好势头，也成为了中国服装市场增长速度最快的分销渠道，而且未来今年线上市场仍然会保持较高的增长速度。
2018年，服装市场继续保持上升趋势，实现了2014年以来的最高同比增长。但是，日益增长的经济不确定性给服装市场带来了重大挑战。预计2019年和2020年，市场销售增速将分别放缓至3.5%和3.2%。
外国企业继续打入利润丰厚的中国市场。一些参与者扩大了当地商店网络，并在该国开设了第一家/最大的全球旗舰店。但是，一些公司未能盈利，最终退出了市场。
多年来，在激烈的市场竞争和电子商务参与者的挑战下，百货公司的服装销售一直在下降。
近年来，互联网零售业务持续强劲增长，成为中国服装市场增长最快的零售渠道。
经历了漫长的金融危机，服装行业正慢慢的回暖。我国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势等高层次优势转变。这些之间产业的微妙变化不仅关系着上游的服装生产商，广大的服装经销商、加盟商也应该洞悉行业变化，方能运筹帷幄。
近两年，随着“新零售”概念的提出，中国的服装行业正在悄然发生着转变......
95后，00后开始成为新生消费主力军。他们受各种前卫综艺节目的影响，生长环境优渥，对服装的消费观念，消费意识和消费方式都发生了变化。
这无形中，推动了服装行业做出适应性改变。再加上互联网这趟顺风车，中国服装行业未来必将发生翻天覆地的变化。
竞争激烈的市场行情下，细分市场已成必然。服饰零售正处于前所未有的瓶颈期，企业要发展已不是一刀切，统一流水线的简单操作。
“跑步经济”带来了运动品牌的业绩增长；“全面二胎”政策的落地加速了童装市场的发展；人们对贴身衣物的重视度的提升带来了内衣品牌的发展……
就连马云也表示，纯电商的时代已经结束了，未来是考验线上线下一起整合资源的时代，这就是没有线上线下之分的新零售时代。
互联网带来新一轮的变革，它使社会发生了天翻地覆的变化，也改变了人们原有的单一的消费模式。
这是一种从“产品思维”到“用户思维”的转变，站在顾客的立场思考问题，以顾客为导向，提供顾客想要的产品。它是一场机遇同时也是一场挑战！
中国已经逐渐成为全球最大的服装消费市场之一，而以90后、00后为代表的新中产（20岁-35岁之间，接受过良好的教育，有生活品味，有一定的消费能力的人群），正成为时代的消费主力，吃饱穿暖已不再是这个时代消费者的消费需求。
以海澜之家为首的国产鞋服品牌纷纷向年轻消费者靠拢，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2018年向流量低头，更换中国千禧一代热爱追捧的代言人。
90后这代人群，他们拥有独立自我、个性张扬的特征，敢于接受新事物，对潮流资讯拥有自己的独特的看法。
比如2017年《中国有嘻哈》、2018年《这就是街舞》的走红进一步掀起的全国嘻哈热潮，也把嘻哈文化、街头文化延伸出去的街头服饰抬到了风口，同时催生了国内估值3000亿的嘻哈周边潮流生意。
如上这一切都为服装企业的品牌重塑、新生提供了良好的机遇。品牌应更重视数据分析以追踪消费者喜好，对自己的设计做出调整，增加个性化体验。
服装业从商品时代，回归产品时代。商品性价比将进入一个极致的时代。消费者不再为过多的溢价买单，更愿意为爱好和兴趣买单。
如果当价格不再是决定购买与否的首要标准，即消费者越来越理性，也代表着消费升级已经在发生。
生存型消费需求转变为改善型需求，物质型消费向服务型消费转变，新的消费形态也悄然形成。
服装渠道层级将被极度压缩，工厂到消费者的链条将无限缩短。上游是工厂到消费者的革命，下游是买手集合店的反攻！
两股力量的抗争，中间商依旧存在，只是强者愈强，大者恒大。这是市场和消费者需求带来的系统变化。
多品牌、全品类、一站式集合店，可满足多元购物需求，具备孵化功能的平台型集合店、体验感强的生活方式集合店，呈现出良好发展势头。
由于90后和00后组成的潮流人群更加聚焦，且00后天生就是互联网的原住民，对网络有着很高的依赖性。
依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反，快速兴起的社交网络是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。
许多消费者会选择听从高影响力的某些KOL的建议，比如微博大V，这些人的意见对他们来说可能比传统的公司广告更真实。
而对于服装行业，品牌或者终端店铺其实都可以成为自媒体，打造你的朋友圈，与顾客进行多方位的互动，形成顾客的忠诚度。
如今获得更好的服务和情感上得到满足才是90后、00后更为看重的。也就是服装广告必须从广而告之向售而悦之转变，用心讨好顾客会成为关键点。
2018年下半年女生口中的“魔鬼”李佳琦刷爆全网，18秒卖掉10000瓶防晒霜，5个半小时带货353万，可谓得粉丝者的天下！
UNIQLO 优衣库（大中华区）首席市场官强调，数字时代的粉丝经济就像是谈恋爱，首先要让消费者爱上品牌，一直很心动。
粉丝经济实际上是把产品的功能隐藏在后面，让情感上升为第一位，所有做商业，尤其是做品牌营销，一定要领悟到粉丝经济这个线
视觉营销VMD的作用将更加明显！顾客购买的不仅仅是商品，更多是是购买过程的体验！不注重视觉营销的店铺，业绩将越来越下滑！
优秀的视觉创意能提升消费者对品牌的认知和兴趣，提升品牌影响力和客户对品牌忠诚度。
高达75%的时尚零售商已经在2018年投资于人工智能。领先的时尚公司可以使用人工智能来辅助创意、设计和产品开发。
例如，ZARA用算法来筛选大量数据，以预测消费者最喜欢哪种产品。未来的服装消费将无限接近“私人订制”化，个性化突出。
然而面对新兴品牌的兴起，传统品牌遭遇转型危机，如何才能打破僵局，顺应时代格局的变化，由传统零售模式向新零售模式转型
近两年，随着“新零售”升级，中国的服装行业正在悄然发生着转变。95后、00后成为了新生消费主力军，生长环境优渥的他们受前卫综艺节目的影响，对服装的消费观念、意识以及方式都发生了变化。
中国服装行业正在不断做新的突破，具体有哪些新的发展趋势？一起来看一下。1
“全面二胎”政策的落地加速了童装市场的发展；人们对贴身衣物的重视度的提升带来了内衣品牌的发展……
竞争激烈的市场行情使得细分市场成为必然，服装行业要发展，必须针对细分市场做出适应性调整，提前布局才能够抓住机遇，突破当前所面对的瓶颈。2
马云曾表示，纯电商的时代已经结束了，未来是考验线上线下一起整合资源的时代。因此没有线上线下之分的新零售时代已经悄然来临！
这是新零售时代所带来的的改变，未来服装行业销售思维将发生转变，站在顾客的立场思考问题，以顾客为导向，提供顾客想要的产品。
中国已经逐渐成为全球最大的服装消费市场之一，而以90后、00后为代表的新中产正成为时代的消费主力，他们拥有独立自我、个性张扬的特征，敢于接受新事物，对潮流资讯拥有自己的独特的看法。
以海澜之家为首的国产鞋服品牌纷纷向年轻消费者靠拢，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2018年向流量低头，更换中国千禧一代热爱追捧的代言人。
消费群体转移年轻化、个性化为服装企业的品牌重塑、新生提供了良好的机遇。
品牌应把握机会，更重视数据分析以追踪消费者喜好，对自身设计做出调整，增加个性化体验。4
时代的转变，使得消费者越来越理性，价格不再成为他们决定购买与否的首要标准，消费升级也将随之而来。
服装业从商品时代，回归产品时代。商品性价比将进入一个极致的时代。消费者不再为过多的溢价买单，更愿意为爱好和兴趣买单。
生存型消费需求转变为改善型需求，物质型消费向服务型消费转变，新的消费形态也悄然形成。5
智慧供应链的赋能，使得服装渠道层级被极度压缩，工厂到消费的链条也将被无限缩短。
市场和消费者的需求促使多品牌、全品类、一站式集合店、可满足多元购物需求，具备孵化功能的平台型集合店、体验感强的生活方式集合店呈现出良好发展势头。
90后和00后组成的潮流新人群对互联网有着很高的依赖性，纸媒这样传统的媒介渠道已经无法引起他们的关注了。
许多消费者会选择听从像微博大V这样有影响力的KOL的建议，这些人的意见对他们来说可能比传统的公司广告更真实。
而对于服装行业来说，服装广告必须从广而告之向售而悦之转变，用心讨好顾客将成为关键点。
品牌或者终端店铺可以成为自媒体，打造自己的朋友圈，与顾客进行多方位的互动，形成顾客的忠诚度。
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据了解，高达75%的时尚零售商已经在2018年对人工智能进行投资，像Zara这样的时尚公司使用人工智能来辅助创意、设计和产品开发。
根据算法来筛选大量数据，以预测消费者最喜欢哪种产品。由此不难看出，未来的服装消费将无限接近“私人订制”化，个性化突出。
如今IP联名已经在各行各业打的火热，越来越多的品牌都应用了此趋势，通过这种方式可以产生1+1＞2的效能。
在超级IP时代，丰富、多重、新鲜、场景化、限时限量集中爆发，才是真正的自燃引爆策略。消费者和市场需求的转变，服装行业由传统零售模式向新零售模式转型成为一种必然。
而面对传统企业转型的危机，精准的定位和适时创新的经营模式一定是品牌突围的最佳途径。
服装行业属于高竞争行业，虽然整体未来看好，但利润微薄，你的产品如过有高设计高品派附加值就能胜出
这五个异行业销售模式是：第一个是麦当劳模式，第二个是屈臣氏模式，第三个是宜家模式，第四个是星巴克模式，第五个是哈根达斯模式。
麦当劳模式，即大众快消式店铺商业模式。它是一种“快速、有价格亲和力的时尚”，必须靠“基本”来保持平价。麦当劳的食品很基本，店开得很大很全面，价格又不贵，因此平价产品、平民化是它的一个主要特点。要像麦当劳保持永远卖下去是一件很难的事情，就像麦当劳的汉堡包一样，其实它的口味很基本，并未改变，尽管碰到很多与之抗衡的，它还是一直在这样基本化。麦当劳模式比较有代表性的是日本的优衣库，优衣库现在在走个性化，在不断地从大众休闲转型，把消费群体重新分类。
屈臣氏模式，即专卖超市式店铺商业模式。屈臣氏虽是便利店，但它有一定的高品质，有自己的产品，更有主打商品，最关键的是它的“廉价不掉价”，这是屈臣氏的精神。提出屈臣氏模式时，李凯洛讲到了无印良品，无印良品在很多服装业人的眼里分不清楚它到底卖什么，有人说它就是卖衣服嘛，但你会看到它有很多不是衣服，它形成了像屈臣氏一样的概念，就是有自己主打的服饰主体，但是也还有卖生活用品、文具用品等，整体形成了一个小生活形态的时尚便利店。中国现在服装行业中有没有便利店？也有，但是还没有形成屈臣氏模式。海澜之家想做服装便利店，但是服装便利店光做到便利不行，还要廉价不掉价。
宜家模式，即一站仓储式店铺商业模式。宜家的成功在于把整个家居产品做得像生活馆似的非常全面而且庞大，它并没有像有些人开家具城那样，里面卖诸多品牌的东西，那属于百货性质，宜家里面卖的商品都是靠别人提供的，它有大量的供货商给它提供一系列的商品。很多人想创造服装业的宜家，而最有代表性的就是在深圳的迪卡侬。迪卡侬是运动专业超市，其中销售的东西并不是阿迪达斯等到处都有的商品，它和宜家一样，把全部的运动产品，如高尔夫用品、马术用品等重新组合，形成了一个运动版宜家的概念。
星巴克模式，即体验式店铺商业模式。星巴克的主体产品是咖啡，但人们不是为喝咖啡到这里来的，为的是那个环境、氛围和生活方式，它卖的就是一个生活概念，是一种体验，甚至是人们的一个梦想。比如面包店，它要保证方圆10米内都闻到它的面包香味，让人们经过面包店时闻到香味就想买来吃；又如外国的立体电影，在电影里面出现蛋糕、咖啡等的时候，你真的可以闻到蛋糕、咖啡的香味。中国服装品牌现在都在讲生活馆，它的店面不需要大，但做得要很细致，像七匹狼和衣恋等，它的店里面你会发觉每个品类都做得非常精致，很有生活的概念。这种生活馆的方式中国服装业未来应该好好打造，将来一定会有人把服装的生活概念做得非常精细，让你进来就到了一个自己梦想中的生活地方。
哈根达斯模式，即单一专业式店铺商业模式。哈根达斯的产品是冰淇淋，是单一的，没有其它的产品，但它有一定的高品质和专业性，它的成功在于让人想吃冰激淋就想到哈根达斯。哈根达斯模式比较有代表性的是衫国演义，它的单一产品就是T恤，它设计了各种各样的图案来充实了它的单一性，不过除了单一也要做到专业，你一定要做得和别的品牌形成对比，让人觉得买你的就是最好的。日本也出现了单一专业式店铺，比如单一卖袜子的、单一卖粉红色衬衫的、单一卖淑女风格的衣服等等。
深圳一个地区至少还需服装设计师、制版师5000人，服装设计人才紧缺。就深圳一个地区还需要这么多服人才，那么广东整个地区、上海、广州这样的一线城市还需要多少呢？
紧缺是众多服装企业共同的“痛”。针对深圳服装行业缺少优秀设计师的现状，服装节组委会专门安排了“创意的融合”中国时尚同盟新锐设计师与深圳企业对接洽谈会。如何培养更多
，再度成为业内关注的话题。现在市场的设计师早已和企业实践操作脱轨，特别是大学毕业的设计师，只有理论，企业操作等于零，过于最求艺术化，脱离成衣销售。如果大学毕业生能到一些很专业的培训机构在实践进修一下，那就好了。这是展会的一家服装企业老板说的话。
与服装企业的对接会，他们非常需要优秀的设计师加盟，更需要像一些能建立在理论基础上更注重实践教学的这样的培训学校，能给我们培养更多的优秀的服装设计人才。他的这番话也代表了深圳众多服装企业的心声。事实上，受各种因素的影响，服装企业的经营成本大涨，利润大幅萎缩，企业面临着转型升级的压力。同时，出口市场出现了小单化、需求变化快速的态势双赢彩票，国内市场也出现了“快时尚”的潮流，设计的重要性因此凸显。于是，设计师越发显得匮乏。
据悉，本届服装节——深圳时装周展示一些优秀新锐设计师的设计作品，希望通过这种形式，为深圳服装企业与设计师之间搭建交流的平台和渠道。
现在设计师需要会数据分析，通过掌握国内外各种关于服装的销售数据了解现有市场需求，了解需求趋势，然后针对性地进行设计，在设计过程中还要掌握板型、色彩、款式等要素的比例搭配。“但这样的设计师非常难找，培养起来也不容易。“能够引导品牌前进的主设计师非常缺乏，这在整个行业都是一样的。“当下企业需要的一个成功的设计师，需要与消费者进行沟通，进而互动发现市场商机，他需要掌握营销数据并进行分析，用专业的服装设计元素去引领需求。”
据预测，目前杭州服装业对具有独立运作品牌能力的设计人才的需求在５０００人以上，如此大的缺口一时根本无法满足。
对策 校企联动培育人才“设计师不仅仅要会设计服装的款式，还要懂得分析市场行情，了解面料的特点和价格，预估生产成本、了解店铺的运作。这样的设计师在学校是培养不出来的，还需要企业自己进行针对性的培养。
装企业用人特性说明企业需要专用型人才而不是复合型人才，服装学校应根据服装生产企业的用人特性细化专业，开设服装结构设计、服装板型设计、服装市场营销等专业，针对其专业安排学习课程，培养专用型人才，让学生毕业后到服装企业能独立胜任自己的工作。Part.1我国服装行业背景
我国是世界上最大的服装生产国，但服装产业整体发展很不平衡。东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。服装企业之间的竞争还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
有人说：如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人不用担心没有衣穿。现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。
由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛的问题之一。不处理吧，积压只会导致更加库存品的更加贬值甚至一文不值。进行低价抛售处理吧，一来那些过季的产品不见得有人要，二来低价抛出去对辛苦建立起来的品牌形象又是个很大的打击，很容易让消费者对产品的价格体系产生怀疑。
另外，库存数与企业缺货数量又往往是成反比的，因为服装产品从采购面料到生产都有一定的周期，企业为了使自己的产品在旺季时候有足够的数量可供销售，往往不得不储备大量的货品，这就为库存埋下了隐患。而有些较保守的企业为了减少库存，往往限制货品的生产数量，但一旦该货品畅销起来，却又因为产品供不应求导致缺货而错失销售良机。
全行业普遍库存较高，聪明的企业在12 年已经开始清库存了，体育用品行业在12 年有的搞活动买一送二，或者搞大卖场清货。但是行业调整还没到底，或许13 年会更惨，小企业面临资金链断裂的危险，关店或许比12 年更多。12 年服装行业景气度变化：各品牌商在12 年初延续了11 年的乐观情绪，12 上半年开的订货会数据还是很好的，但到12 年中期已经有些苗头显示市场在下来，到12 下半年开的订货会就很差了，行业普遍下降20-30%。13 年经营压力较大，而且知名企业压力也开始比较大。品牌企业也不再主动压货了，都希望现金回流。
服装设计是中国服装企业普遍的软肋。中国服装设计水准还远较国际上落后，中国还没有诞生具有世界影响的服装设计师。众多企业还是以抄袭仿版为主，这样很难形成自己的产品风格。
中国的服饰品牌如何塑造文化，答案就是“创新的自主设计”。中国服饰品牌的发展阶段，可说是刚刚起步，我们的自主品牌以设计能力著称的很少，大部分还是属于品牌运营商。因此我们的品牌更多的是选择以“借文化”的方式来塑造品牌文化，但请注意这并不是“拿来主义”，而是借用某一种文化雏形，通过自主延展固化品牌真正的文化个性，这就是我们目前所应强调的创新。同时强调，通过各种途径使得这种文化具有品牌的穿透力和渗透力。
服装产业升级发展首先应从人才着手，培养大批高质量、高水准的服装专业人才才是服装产业升级最为有力的保障。
在时尚产业链理论中，面料产业是最基础的一环，它左右着设计师产业。许多设计师都表示，选择面料最重要的是‘时尚’二字，没有了时尚性，面料简直失去了存在的意义，时尚是面料最为重要、也是最有代表性的特征。
今年以来，国内大部分的服装品牌都发布了亏损警告，“打折清库存”、“门店大量关闭”、“订单额下滑”等消息不时传来。企业资金流紧张、利润下滑、库存上升等原因都造成了服装行业目前的种种窘境。作为国内最为传统的商业模式，国内服装行业正在面临着重大挑战，行业洗牌即将开始。谁是引领下一个服装行业进入黄金年代的服装品牌？乐卡克以其独有的时尚结合运动的产品风格以及直营结合加盟的销售渠道让笔者看到了服装行业未来的希望之星。
作为环法自行车赛的官方合作伙伴，乐卡克由艾米鲁·卡米哲先生在１８８２年创建于法国，在上世纪中期风靡全球，已经有一百多年的历史。其赞助环法自行车赛已有60多年，品牌的运动情结可见一斑。2004年乐卡克带着它的法国标志性蓝白红衫从法国漂洋过海来到中国，在宁波乐卡克服饰有限公司大力推广下，乐卡克服饰开始在国内市场蔓延开来，成为国内市场不可忽视的新生力量。
在竞争日益激烈的服装行业中，光鲜的背后是暗流涌动的市场竞争以及无情的淘汰制。在引入国内市场第9个年头里，乐卡克不仅直面挑战，在中国站稳了脚跟，同时销售业绩和市场份额不断提升。是什么让国人开始喜欢上了这个来自法国的品牌，乐卡克为什么如此大受欢迎，它究竟产生了何种品牌效应让其在不景气的服装行业中可以突出重围赢得未来呢？
自2004年乐卡克进入中国以来，很快具备了中国本土化营销的能力，并在宁波乐卡克服饰有限公司的创新营销发展之下，打造出属于自己的品牌之路。其通过直营结合加盟销售渠道方式，让乐卡克的市场营销网络遍布浙江、北京、上海、重庆、广州等地区，并开设了天猫、京东的等网络官方旗舰店，在充满挑战的服装品牌市场占有一席之地，并不断创新求得了新的出路和发展。
从绝对价差、价格占收入比重和消费者认知三个角度进行中美对比,均表明目前国内服装价格已趋“昂贵”。
中美对比,揭示国内服装价格上涨并高企的原因2005-2012年美国服装销售价格指数涨幅仅为5.8%,大规模采购保证进口价格低廉、高效的流通环节和低税赋是服装销售价格涨幅不大的主要原因,同时长租期熨平商业地产价格波动、单店店员产出增加降低单位人工成本。基于中国劳动力成本上升以及集中采购规模优势难以更进一步,判断美国本土服装价格未来存在上涨可能,有望打开中国服装价格天花板。
流通环节冗余和渠道年轻是国内服装价格持续上涨并高企的本质原因(多级代理模式下服装流通环节冗余,快速外延扩张期次新门店稳定性差,在成本上涨冲击下只能通过提高吊牌价保证各个流通主体的利润及降低风险);原材料、渠道成本(租金、人力成本)上涨是外部催化剂;税收体制(增值税体现在吊牌价内)和高税赋起到推波助澜的作用。
中美对比发现,服务消费比重将不断上升,衣着类消费支出占比可能缓慢下降;国外品牌在中国渠道陆续转型,国内品牌渠道呈现“直营比重不断增加、加盟渠道扁平化”趋势,流通效率将逐渐改善;租金受益于店铺供给改善、劳动力成本将受益于单位店员产出增长,短期成本上涨动力减弱。这些方面均表明国内服装提价动力趋于减弱,提价空间有限,行业进入“后提价时代”。
过去几年,提价和外延扩张共同驱动行业快速成长,提价对收入贡献明显,同时提升毛利率及企业盈利能力。后提价时代由于提价动力减弱,增长驱动因素将主要依赖于外延扩张和量增。
鉴于外延扩张边际效应减弱以及量增依托内部管理提升要求较高且改善相对较慢,因此短期行业要继续保持以往较快增速面临一定压力,但行业盈利能力(毛利率)受益于渠道结构调整面临压力相对较小。
看好两类公司:1)所在细分行业尚处于生命周期前端,目前门店体量不大未来仍有较大拓展空间,这类企业仍可通过外延扩张实现业绩高增长;2)较早着手内部管理、在品牌运作能力和产品特色方面具有明显优势的公司,这类企业短期业绩难以维持以往高增速,但管理能力率先改善有望在长期竞争中胜出,有望较早具备成长为伟大企业的潜质。
国内服装销售规模继续扩大，销售增速却有所放缓。国家统计局发布的数据显示，今年1月至7月，限额以上企业（单位）服装鞋帽、针纺织品零售总额6174亿元，同比增长11.9%。相较于去年同期17%的增速，回落5.1个百分点。
数据显示，上半年，全国重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长6.6%，较上年同期降低4.7个百分点；全国重点大型零售企业服装类商品销售单价同比涨幅较2012年同期下降近10个百分点，下降幅度明显。与此相对，一二线市场之外的服装销售却显示活跃态势。今年前5个月，中国纺织工业联合会流通分会重点监测的40家单位的总成交额达2687.55亿元，同比增长10.92%。其中，服装类专业市场的总成交额为1343.55亿元，同比增长12.15%，显示出较强的活力。
在国际市场需求萎缩、国内市场增速放缓的背景下，不少服装企业的产销都遭遇了较大压力。城镇化的加速以及国内三四线服装市场的迅速成长为国内服装企业拓展了市场新空间。这种消费趋势的变化势必吸引更多企业“向下”深耕，国内一线服装品牌以及先前深陷集体打折潮的运动服装品牌都纷纷把渠道下沉提上了议事日程。
与大城市品牌竞争激烈、销售增长乏力的状况相比，在三四线城市布局服装专营店更容易解决库存消化、成本上升的问题，再加上日渐释放的购买力，三四线市场开始成为不少服装企业业绩增长点。业内人士表示，加速渠道下沉的举动并不仅仅因为厂商瞄准了广阔的三四线市场，还有一个不可忽视的原因则是国外品牌在网络及实体店方面正加速渗透，这导致国内服装企业不得不加快市场精耕细作的步伐。
服装业着力渠道下沉把握三四线城市商机的同时，还要高度重视线上市场的成长性。一段时间以来，网络销售热潮兴起，各主要服装品类的线上销售均出现同比大幅增长的态势。近日的一份网络调查显示，去年，来自国内县区甚至村镇的网络购物消费较上一年出现了超过80%的增幅。来自知名购物网站淘宝的数据显示，今年前5个月，包括女装、男装、童装、内衣和运动服饰在内的销售额同比增长都在58%以上，服饰配件更是出现了超过150%的同比增长。这说明双赢彩票，服装线上销售日益崛起，线上线下融合发展势在必行。由此不难看出，服装内销市场潜力依然很大，值得厂商深挖。
个性化定制早已不是新鲜事，比如宝马汽车，它的定制要素组合据说已经达到上亿种。
世界展贸平台专家分析，个性化之后，每件产品的数据更多，对工人要求更高，疏忽一个细节就会导致品质偏差，同时对工人的技能要求更高。因为多年以来，工业时代的生产模式，其设备、工艺、流程、制度、理念，都是为大规模生产而准备的，两者之间的冲突显而易见。另外，网络下单相对更零散、无计划性，给工期节奏安排带来新挑战。
以上三种方式，打破了原有的消费模式，让消费者的个性日益得到彰显，同时，企业的生产方式和管理模式也将得到全方位的再造。服装商家们要想能真正长期地黏住消费者，还需要不断地对自己进行创新升级，才能走得更远。