双赢彩票作为商家来说，肯定想卖的贵一点，多赚一点钱，而消费者想的是尽可能花最少的钱买到最好的衣服。

　　回到衣服本身来说，从设计开发一件衣服时，商家就知道它的成本和销售的定位是什么价位，卖给什么消费者，这也决定了一件衣服能有多少利润是不会超出预期范围。

　　品牌衣服之所以卖的贵，除了成本之外，他们花了衣服利润1/5左右利润用来做广告宣传，而这都是长期耕耘下才能形成一个品牌效应和好不好的口碑。

　　以前的时候，服装商家会请明星代言，这样就可以迅速的收回成本，双赢彩票因为对于消费者来说，明星的品牌效应是做了信任背书，才使得消费者相信这家的衣服不论是品质还是款式还是风格还是价格都能达到一个预期。

　　这几年，明星代言少了，从另外一方面也反映出来衣服的价格这么低，没啥利润可言，服装品牌也就很少找明星代言了。

　　所以还在做品牌的服装商家回归现实，那就是生产一些高品质，好看的低成本衣服，用这个来杀出一条血路，使消费者买回去之后，觉得这家的衣服不错，从而几次购买后，就能形成一个良好的印象，变相的相当于服装品牌把请明星代言的费用抵消到这些衣服当中。

　　毕竟对于衣服这个产品来说，风格统一化，品质始终如一，你不能长久的坚持下来，是无法形成统一性。

　　而另外还有一点，那就是在短期的一两年之内，如果不能让生产和销售走上良性循环的道路，基本上等同于这个品牌就走向了末路。

　　现在做品牌太难了，双赢彩票主要还是市场在低价的倾销，可以看看网上那些做品牌的，都开始在直播间里卖货，价格比实体店低很多。

　　他们的品质有保障，价格又低，直接把那些小商家给逼到了绝路，一方面是品牌效应，另外一方面是这些品牌商做出来的衣服品质要好很多。

　　这些品牌商也想做长久的生意，只不过大家都在厮杀低价位，不参与工厂那么多员工没事可做，高端的衣服又销售不出去，只能参与到低价位中进行降维打击。

　　当下，大家想到的首先是要生存下去，如果不能维持到市场整个行业回暖，即使你再有想法，也没有东山再起的资本。

　　品牌商现在追求的第一个最重要任务就是能维持住，不亏钱，这与小商家现在的生存理念是不一样的。

　　小商家生意不好，不干了也是一两个人的事，而这些服装品牌商呢？他们如果倒闭了，那就可能是成千上万的人失业，站的位置不同，思考的出发点也不一样。

　　做生意是一个零和博弈，谁都不希望自己是那个赔钱倒闭的，但是这个行业的特性，决定了你能把衣服卖出去，别人必然无生意可做，谁有什么办法呢？

　　这是我写的第2789篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。

　　个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。